病毒无情，没有人能独善其身

商业变幻，也没有人能预测未来

这场战“疫”，考验着人的生死，也考验着企业的生死。在这场不分贵贱，不分阶级的战“疫”中，企业如人，与大多数被感染的人一样，如果不及早发现及时救治，轻症病患随时会转为重症！

特别对于各大小微建材经销商，如何实现自救，显得尤为的重要！为此，笔者提出两大层面八个方向的自救策略。

运营自救

谋求多方合作

合作从来都不是1+1=2，好的合作可以实现效益倍增。对于建材经销商，他们可以与传统的产业上下游合作：与家装公司合作，提升整体设计能力；与泥水工合作，开拓更多获客渠道；与房地产合作，打造更多实用案例。同时，建材经销商也应该考虑跨界的合作：与婚纱摄影合作，获取最新鲜的客户群体；与银行合作，进一步降低建材采购门槛；与家政公司合作，提升售后服务质量等等。只有谋求多方的合作，才能更好地实现资源共享，效益倍增。

(图片来源：格莱斯陶瓷公众号，侵删)

开拓多元业务

建材是一个低频消费的传统产品，必须要高频的流量产品提高关注，开拓多元化的业务就是一条很好的出路。将传统的瓷砖展厅打造成生活场景馆，让场景中的家具、灯饰、软装、挂画等一切看得到的东西都成为你的商品，这将大大提升商家的生存能力，也能实现与消费者的高频互动。同时，多元化的业务结构，会进一步提升商家的市场竞争力，拓宽更多有效的销售渠道，描绘更加广阔的商业版图。

(图片来源：格莱斯陶瓷公众号，侵删)

轻资产运营

轻资产运营并不是意味减少投资，团队成员从雇员到股东，合作方从合同关系到合伙人关系，这些都是很好利益共享，风险共担的轻资产运营模式。如今的商场不再讲求个人英雄主义了，它应该像华为那样，每个人都是股东，每个人都是经营者，每个人都应该为共同的理想而奋斗！只有这样，才能迸发最大的能量。

(图片来源：格莱斯陶瓷公众号，侵删)

智能数据赋能

此次国内抗疫的阶段性成功，除了各界人们的努力与付出，还有一个重要的因素就是数据的透明与及时。强大的数据后台分析，使得过程中采取的不同防疫策略更加的科学有效。对于企业而言，搭建强大的数据分析后台，有助提升企业的市场洞察力和制定策略的科学性：通过分析消费者的信息获取渠道，制定精准的推广策略；通过分析进店消费者的属性，制定有效的营销方法；通过分析消费者的满意度评价，制定贴心的售后服务。

(图片来源：格莱斯陶瓷公众号，侵删)

营销自救

设法线上引流

疫情期间，直播卖货成为众多厂家及经销商的救命稻草。但直播买砖不同于直播卖化妆品，瓷砖是属于一次性大宗消费品，所以，很多直播买砖的活动估计也只是叫好不叫座。线上引流不能只停留在形式，成为“超级传播者”才是关键。很多经销商也开始有这样的尝试，从幕后走到目前，成为直播达人：直播看展厅、直播看样板房、直播讲解家装知识等。

(图片来源：格莱斯陶瓷公众号，侵删)