2020-06-29 责任编辑:刘静旋 浏览数:
近年来,陶瓷行业进入洗牌阶段,大小品牌不断倒闭,产品高度同质化,产品样式多,不知道主推什么产品;店面销售团队建设难管理难、渠道开拓没方法;活动泛滥没特色,厂家压货无扶持.
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
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香云纱瓷砖的诞生,可以说是敲开了格莱斯品牌升级之门。
2019年,格莱斯提出以“传承经典文化的质感瓷砖”的品牌理念为核心,在产品、服务、推广等方面进行全面升级。
主动“破圈”。
格莱斯与“非遗文化-香云纱”融合推出了专利产品,并且开展多元化的跨界合作,其中,更是与WTA世界女子网球公开赛深圳年终总决赛开启了为期三年的战略合作,跨界体育赛事赋予格莱斯品牌青春气息。
品牌有态度
陶瓷行业这几年大洗牌,许多红极一时的牌子被淘汰、被兼并,外部原因是一方面的,但大多都是因为只在意短期的利益而忽视了长期的布局。反观格莱斯品牌,从成立之初,就着眼于建立百年企业的理想,在智能生产、科研创新、市场培育等进行全方位布局。重要的是,格莱斯对于经销商是抱着一同发展、携手共进的态度。
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
格莱斯品牌总经理黎汝让在招商会上表示,格莱斯的品牌价值:与同道终身成长
他认为,与同道终身成长,需要做好三个关键点:
一、躬身入局。以成长型的思维持续进步、学习,坚持向善的商业逻辑和企业素养,找寻属于自己的位置。 二、同道。格莱斯有目前的品牌成就,得益于有一帮热爱陶瓷事业的伙伴,所以格莱斯从不轻易放弃伙伴。 三、长期主义。格莱斯一切营销活动都是立足品牌长期的愿景,以及合作伙伴的长远发展。
服务政策好
此次招商会,格莱斯还亮出一套终端赋能政策,也就是“114裂变行动计划”。什么是“114裂变行动计划”?
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
格莱斯品牌市场总监林晓霞解读“114裂变行动计划”
该计划由1个业务员+1个推广员+1个策划员+1个空间设计师组成,利用30天时间,在建店、团队、运营等全方位定点帮扶。
首先,格莱斯瓷砖30天装店规划。从店面设计、施工跟进到软饰搭配,全程跟踪,完美规避装修专业知识不足,装修进度无法控制,浪费时间浪费钱等问题,助经销商快速建店。
其次,30天团队培训计划,针对新加盟经销商。建团队、打基础、拓技能,从O基础到高阶能手,从品牌文化到销售技巧,手把手教学快速提升。连时下最流行的抖音、快手等短视频运营、直播让经销商团队轻松学会。还有一套30天运营指导支持,帮助经销商建制度,提业绩,促渠道,把利润做大。
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
格莱斯品牌副总经理胡建军带领观众走进终端标准店
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
格莱斯发热砖温度测试
营销系统强
在互联网大数据时代下,营销渠道多元化,新零售加速业态迭代,消费生活与服务均趋于线上线下高度融合。
线上导流、线下整合都不再只是单一的流量路径,而是呈现“人-货-场”的多流向复合结构。
格莱斯在新零售上大胆创新和突破,坚持自建团队,自主研发平台系统——明珠家世界。
通过数字化实现设计、营销、管理的环环相扣,提升效能,创新模式,让门店和消费者享受多元化、个性化、差异化的智慧零售新体验。
明珠家世界项目由3D快捷设计软件-快绘、家居线上商城-爱窝荟,线上智慧门店,三大核心应用系统构筑而成。让终端门店实现消费者引流、线上支付、产销分析、数据共享一体化,以数据化和智能化赋能门店经营管理。智慧门店移动端,可利用碎片时间体验购物乐趣,如查看最新装修方案、产品工艺详细介绍,VR效果图等...
3D快捷设计软件-快绘
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
一款操作便捷,集家装设计与场景营销设计工具。通过快绘+设计体验区,让客户沉浸式体验互动设计,提高客户留店时间、购买兴趣。
家居线上商城-爱窝荟
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
实现“商品数据化”门店营销方式不再受时间、空间、距离、形式、品类的限制,消费者实现了线上购买,线下体验的多元化购物享受
多渠道优质资源全链接
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打破传统营销方式,积极拥抱线上流量,格莱斯整合最佳媒体矩阵作为内容传播的载体,触达目标用户,拉近品牌与用户的距离,提升品牌传播影响力。
在当下消费升级的大背景之下,中国消费人群结构,国人审美能力与消费偏好的趋势,已经向年轻化、个性化转变。基于这样的语境,只有消费者喜爱和选择的品牌,才具备真正的溢价权和话语权。所以,选择代理厂家的时候,选择大品牌,尤其是有成熟运营及服务能力强的大品牌,是决定后续经营工作的关键。
格莱斯20年品牌沉淀,“传承经典文化的质感瓷砖”的品牌定位,直接对标有底蕴、有态度、有要求的消费人群。2020年,格莱斯会继续深化文化挖掘,链接设计圈层,在全国推进非遗融合计划的落地,给市场带来更多的跨界惊喜。
在渠道运作上,持续进行分销商渠道、零售渠道和家装、整装渠道为核心的“三个代表”的深挖;设置分销合同,帮助总经销拓展销售通路;成立终端攻坚小组,帮助经销商专心专意做好终端运营。
这些行动,都是围绕经销商以及消费者价值创造去开展,让品牌离大众更近一步,让大家享受有价值的品牌。借用网上一句话,这样的品牌,它不香吗?
(文章来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
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对于经销商而言,如何应对困局,抢占市场先机?如何选择一个持续盈利的好品牌?如何找到适销对路的产品与服务?如何以新零售为突破点开拓市场?“与同道终身成长”2020格莱斯瓷砖全球招商直播直播嘉宾七位明珠大使带您探秘格莱斯绿色智能工厂。[详情]
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目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:佛山市格莱斯陶瓷销售有限公司
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