2020-06-29 责任编辑:刘静旋 浏览数:
近年来,陶瓷行业进入洗牌阶段,大小品牌不断倒闭,产品高度同质化,产品样式多,不知道主推什么产品;店面销售团队建设难管理难、渠道开拓没方法;活动泛滥没特色,厂家压货无扶持.
近年来,陶瓷行业进入洗牌阶段,大小品牌不断倒闭,产品高度同质化,产品样式多,不知道主推什么产品;店面销售团队建设难管理难、渠道开拓没方法;活动泛滥没特色,厂家压货无扶持...
加上很多传统经销商知道自己做不好,但又没思路,不知道如何改变,使得众多经销商选择转行或者无奈退出,加上今年全球疫情,还在坚持的经销商们更是难上加难。
对于还想继续做瓷砖生意的经销商来说,在当下环境,选择一个好的企业,快速成长型且有特色的品牌,往往能够稳健的发展。
大板作突破,成当地一线大牌
上饶格莱斯经销商周总:2018年加入格莱斯,在此之前做了十几年的陶瓷,但一直是以批发为主,没有操作品牌的经验。
在格莱斯总部的大力支持下,团队形成了内部成长系统、专业技能培训机制及客户跟踪体系。
江西格莱斯决定对标高端人群,目标把格莱斯做成区域品牌。尤其在格莱斯大板推出的时候,利用大板产品为突破口,针对本地区的高端小区植入广告宣传、走访家装公司和设计师宣导大板产品应用。
现在,格莱斯大板的推广在当地已经拥有一定的知名度,成了当地市场的一线大牌。
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
产品有特色,打开当地设计圈
阜宁格莱斯经销商吴总:2015年加入格莱斯,因为有着强大企业实力做背书,他再也不用为产品质量问题、款式更新缓慢、营销方案落后等一系列繁琐问题而耗费精力。
前期发展虽然不错,但在设计师渠道总觉得还没有找到突破点。直到格莱斯香云纱瓷砖的出现,帮助他们打开了当地的设计师圈子。
因为香云纱独具特色的设计以及艺术感,让许多设计师对这款产品一见钟情,这也使得他们加大了香云纱瓷砖在店面展示的比例,从以前低价竞争,慢慢往中高端领域渗入。
支持力度大,分销商已发展至45家
郑州格莱斯经销商李总:格莱斯河南郑州运营中心17年来始终立足格莱斯品牌,以分销商为核心的发展战略,建立厂家-总经销-分销商三位一体的经营平台。
2013年,在格莱斯总部的帮助下,河南运营中心开始改变传统经销代理模式开始向“平台型服务商”转型,扁平化管理分销,在格莱斯厂家优势的基础上,建立河南区总经销平台。目前郑州格莱斯拥有分销商45家,8000平方河南中心仓库。
李总最大的感慨就是,总部服务好,如去年6月,一个分销区域举办水电工联盟活动,厂家人员从前期方案策划到落地执行,全程跟进。
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
跟着厂家走,门店开遍整个西安
西安格莱斯经销商郭总:2001年格莱斯品牌诞生那年郭总其父就签约了格莱斯,2007年接手格莱斯品牌继续发展之路。
郭总回忆道,格莱斯在当时虽是新牌子,但总部的销区经理、市场推广的人员却让他们感觉很专业,总部派人和他们一起找店面、讨论设计、招人、培训、做活动,每一个环节带来很多的工具,帮助他们顺利地克服了创业初期的很多困难,在西安站稳了脚跟。
经过近20年发展,西安格莱斯现有西安市内门店12家,周边加盟店30余家,经营面积达1万平方,网点遍布西安及周边城市的中高端卖场。
听完这些经销商的故事,知道他们为什么选择格莱斯吗?
综合实力强
6月22日,“与同道终身成长”——格莱斯2020年线上全球招商会顺利举行。小编就从这场直播中,带大家去深入了解格莱斯。
此次直播中,不仅展示了格莱斯的品牌实力,更是推出多重扶持政策赋能终端。
全方位+用心
此次招商会格莱斯精心策划了“工厂参观、大咖连线、产品介绍、新零售应用、论坛答疑”等内容,以直播展示+讲解的方式,给予观众最直观的感受。
系统性+专业
直播间,7位明珠大使通过镜头带领大家参观格莱斯的生产工厂——高腰禄步新型建材生产基地工业园。
从原料车间、立磨机、自动化生产车间、自动控制的送粉系统、环保处理系统到中央控制系统,展现了格莱斯瓷砖在研发、制造、运输、仓储的真实情况。
格莱斯所属的新明珠陶瓷集团创于1992年,素有“中国建陶航母”之称,更是全球建陶行业综合竞争力领先的企业之一。
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
“只有污染的老板,没有污染的企业”,格莱斯瓷砖一直坚持做绿色发展先行者。通过持续的环保投入,以新技术、新工艺、新装备的改造,降低各类污染物排放,实现企业的清洁生产。
总投资3亿元的肇庆禄步园区,是行业首个绿色智能制造工厂,被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国建筑陶瓷绿色智能制造示范基地”。
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
近年来,格莱斯引进国际高标准设备进行智能化改造。现拥有意大利西斯特姆30000吨压机、喷釉设备以及数码喷墨印花机等设备,生产过程采用全智能化管控系统,成为现代化生产、集约化运营并具有市场竞争优势的实力品牌。
(图片来源:格莱斯陶瓷公众号,侵删)
格莱斯现代化绿色智能制造工厂
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目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:佛山市格莱斯陶瓷销售有限公司
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